Account Executive [Vaga Afirmativa para PCD] at Jusbrasil

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Sobre o Jusbrasil Transformar o sistema de Justiça com tecnologia não é um desafio trivial. Por isso, o Jusbrasil se posiciona como uma empresa AI-first, que utiliza IA Generativa, dados massivos e engenharia de ponta para resolver problemas complexos e criar impacto real em escala. Estamos vivendo um ponto de virada: a revolução da GenAI está redefinindo o mercado, e temos nas mãos uma oportunidade rara de liderar a transformação tecnológica do sistema jurídico no Brasil. Lidamos com petabytes de dados, bilhões de documentos e desafios de escala, precisão e relevância dignos das maiores techs do mundo. Nosso time opera com alta densidade de talentos, autonomia e propósito. São centenas de pessoas incríveis espalhadas por mais de 40 cidades no Brasil e fora, unidas pela mesma missão: construir soluções que melhorem o acesso à Justiça e ampliem a confiança nas relações sociais. Aqui, valorizamos quem busca domínio profundo, age com clareza de propósito e tem energia para enfrentar grandes desafios com consistência e excelência. Estamos construindo algo grande e queremos pessoas que queiram fazer parte dessa história, com intensidade, foco e excelência. Jusbrasil em números: + de 1,2 bi de documentos jurídicos de interesse público + de 1PB de dados na nossa infraestrutura de tecnologia + de 30 m de usuários + de 500 colaboradores + de 80% dos advogados brasileiros cadastrados Buscamos um Account Executive com fome de prospecção ativa para desenvolver o segmento middle market — com atuação pontual em contas small — dentro de Jusbrasil Soluções. Você será responsável por construir e gerir um pipeline qualificado do zero, levando nossos produtos de dados jurídicos a empresas que ainda não sabem o quanto precisam deles. O seu trabalho vai ser caçar contas, construir relacionamentos com decisores e fechar negócios que podem envolver múltiplos stakeholders. E mais do que isso — você vai ajudar a estruturar a operação comercial que está sendo construída agora, deixando um legado de processo para o time que vem depois. O que você vai fazer: Prospectar ativamente contas middle market, com atuação pontual em contas small, em verticais prioritárias como fintechs, crédito, legal techs e escritórios de advocacia. Executar cadências de outbound multicanal (cold call, e-mail, LinkedIn, vídeo) com abordagem personalizada e hiperpersonalizada por vertical. Conduzir o ciclo completo de vendas: discovery, demonstração, proposta, negociação e fechamento — com autonomia e senso de dono. Qualificar oportunidades com rigor usando metodologias como MEDDIC, SPIN Selling ou BANT, mantendo o CRM sempre atualizado. Contribuir ativamente na estruturação da operação de vendas: documentar playbooks, definir cadências, propor métricas de acompanhamento e ajudar a construir os processos que vão escalar o time. Trabalhar em parceria com CS e produto para garantir um onboarding de sucesso e identificar oportunidades de expansão na base. Atingir e superar metas mensais de pipeline gerado, reuniões qualificadas e receita fechada. Contribuir com inteligência de mercado: mapear concorrentes, objeções recorrentes e oportunidades de posicionamento. Requisitos 3+ anos em vendas B2B, com histórico comprovado em prospecção outbound e fechamento de negócios. Experiência com vendas consultivas para empresas de médio porte, com familiaridade também com ciclos de venda mais curtos em contas small. Capacidade de estruturar processos comerciais: você já ajudou a montar ou melhorar uma operação de vendas, não apenas executou dentro de uma pronta. Familiaridade com ferramentas de Sales Engagement (Outreach, Apollo, Reply.io ou similares), IA (Claude, Gemini) e CRMs (Salesforce, HubSpot). Comunicação clara, capacidade de storytelling com dados e facilidade em navegar organizações com múltiplos decisores. Mentalidade data-driven: você acompanha suas métricas, identifica gargalos e age sobre eles sem precisar ser solicitado. Diferenciais: Experiência com produtos de dados, background check, compliance, crédito ou soluções jurídicas/LegalTech. Vivência em startups ou scale-ups em estágio de crescimento (Series A–C), preferencialmente em momentos de construção de área comercial. Conhecimento de metodologias avançadas de vendas (MEDDIC, Challenger Sale, SPIN Selling). Experiência vendendo para compradores de Jurídico, Compliance, Risco ou Financeiro. Informações Importantes “Esta é uma vaga afirmativa para pessoas com deficiência (PCDs). Acreditamos que times diversos são mais fortes, criativos e representativos da sociedade. Por isso, buscamos intencionalmente atrair e incluir profissionais com deficiência em nosso time, promovendo um ambiente acessível, respeitoso e com oportunidades reais de desenvolvimento. Caso você participe de um processo seletivo afirmativo para Pessoa com Deficiência no Jusbrasil, nossa equipe de Talent Acquisition solicitará a apresentação do seu laudo médico ou do Certificado de Reabilitação Profissional emitido pelo INSS. O documento deve estar assinado e validado por profissional com CRM, e será analisado conforme os critérios estabelecidos nos artigos 89 e 90 da Instrução Normativa MTP nº 2, de 08/11/2021. Ao fornecer essas informações, você declara que elas são verdadeiras e compreende que, em casos de incompatibilidade entre o laudo apresentado e os requisitos legais da vaga afirmativa, isso poderá ser considerado no processo de avaliação e eventual não preenchimento da posição.” #LI-REMOTE