Business Development Manager - AI Business Unit at BSI

Japan

<p style="text-align:left">We exist to create positive change for people and the planet. Join us and make a difference too!</p><p style="text-align:inherit"></p><p><b>Business Development Manager – AI Business Unit</b></p><p><b>AI</b><b>事業部 ビジネスディベロップメントマネージャー&#xff08;正社員&#xff09;</b></p><p><b>日本のAI市場を、ともに創りませんか。</b></p><p>BSIは、世界をリードする認証・保証・規格策定機関として、企業の信頼構築を支援しています。</p><p>AIが急速に社会へ浸透する中、企業には「AIを導入すること」だけでなく、「安全に、責任を持ってAIを活用すること」が求められています。</p><p>BSIは、AI Governance、AI Assurance、ISO/IEC 42001などのサービスを通じて、日本企業のAI活用を支援しています。</p><p>今回募集するBusiness Development Managerは、日本市場におけるAIビジネスの成長を牽引する重要なポジションです。</p><div></div><p><b>募集背景</b></p><p>日本はBSIにとって世界有数のデジタルトラスト市場です。</p><p>AI市場の急速な拡大に伴い、日本国内におけるAI Business Unitの体制強化を目的として、新たなBusiness Development Managerを募集します。</p><div></div><p><b>この仕事の魅力</b></p><ul><li>日本市場におけるAIビジネスの立ち上げメンバー</li><li>AI Governanceという新しい市場を創る仕事</li><li>グローバルAIチームと協働</li><li>高い裁量を持って市場開拓に挑戦できる</li><li>AI製品ではなく、「AIへの信頼」を提供する仕事</li><li>世界標準&#xff08;ISO/IEC 42001&#xff09;を日本へ広げる役割</li></ul><div></div><p><b>職務内容</b></p><p>BSIが提供するAI関連サービス、認証、トレーニングおよびソリューションを提案し、日本市場における事業拡大を推進していただきます。</p><p>営業活動は</p><ul><li>新規顧客開拓&#xff1a;約70&#xff05;</li><li>既存顧客深耕&#xff1a;約30&#xff05;</li></ul><p>を想定しています。</p><p>主な業務</p><p><b>① </b><b>新規顧客開拓</b></p><ul><li>AI市場における新規顧客の開拓</li><li>エンタープライズ企業への提案活動</li><li>新たな市場・顧客の創出</li></ul><p><b>② </b><b>既存顧客との関係強化</b></p><ul><li>経営層とのリレーション構築</li><li>Cross Selling</li><li>Share of Walletの拡大</li><li>契約更新・追加提案</li></ul><p><b>③ AI</b><b>ソリューションの提案</b></p><p>以下のサービスをご提案いただきます。</p><ul><li>AI Governance</li><li>AI Assurance</li><li>ISO/IEC 42001</li><li>AIトレーニング</li><li>Digital Trust Solutions</li></ul><p><b>④ </b><b>契約交渉</b></p><ul><li>提案書作成</li><li>契約条件交渉</li><li>契約締結</li></ul><p><b>⑤ </b><b>社内連携</b></p><p>以下のチームと連携しながら営業活動を進めます。</p><ul><li>AI Commercial Team</li><li>Assurance Services&#xff08;AS&#xff09;</li><li>Regulatory Services&#xff08;RS&#xff09;</li><li>Global AI Team</li></ul><p><b>⑥ Salesforce</b><b>管理</b></p><ul><li>顧客情報</li><li>商談管理</li><li>パイプライン管理</li></ul><p><b>⑦ </b><b>市場開拓</b></p><ul><li>AI市場調査</li><li>業界イベント参加</li><li>パートナー開拓</li><li>マーケットインテリジェンス収集</li></ul><div></div><p><b>応募資格</b></p><p>歓迎するご経験</p><ul><li>Business Development</li><li>法人営業</li><li>エンタープライズ営業</li><li>SaaS営業</li><li>AIソリューション営業</li><li>クラウド営業</li><li>サイバーセキュリティ営業</li><li>DX営業</li><li>パートナー営業</li><li>コンサルティング営業</li></ul><p>AIエンジニア経験は必須ではありません。</p><p>市場を創る営業に挑戦したい方を歓迎します。</p><div></div><p><b>求める人物像</b></p><ul><li>新規市場を開拓することに魅力を感じる方</li><li>自ら考え主体的に行動できる方</li><li>グローバルチームとの協働を楽しめる方</li><li>AIやデジタル領域に興味をお持ちの方</li><li>長期的な顧客との信頼関係を築ける方</li></ul><p style="text-align:inherit"></p><p style="text-align:left"><b><span><span><span><span><span><span><span>About Us</span></span></span></span></span></span></span></b></p><p style="text-align:inherit"></p><p style="text-align:left"><span><span><span><span><span><span><span>BSI is a business improvement and standards company and for over a century BSI has been recognized for having a positive impact on organizations and society, building trust and enhancing lives.<br /> <br />Today BSI partners with more than 77,500 clients in 195 countries and engages with a 15,000 strong global community of experts, industry and consumer groups, organizations and governments.<br />Utilizing its extensive expertise in key industry sectors - including automotive, aerospace, built environment, food and retail, and healthcare - BSI delivers on its purpose by helping its clients fulfil theirs.<br />Living by our core values of Client-Centricity, Agility, and Collaboration, BSI provides organizations with the confidence to grow by partnering with them to tackle society’s critical issues – from climate change to building trust in digital transformation and everything in between - to accelerate progress towards a better society and a sustainable world.</span></span></span></span></span></span></span></p><p style="text-align:inherit"></p><p style="text-align:left"><span><span><span><span><span><span><span>BSI is an Equal Opportunity Employer dedicated to fostering a diverse and inclusive workplace.</span></span></span></span></span></span></span></p><p style="text-align:inherit"></p>