Account Executive, Japan (アカウントエグゼクティブ – 日本) at Copado
Japan
<h3><span><strong>アカウントエグゼクティブ (Account Executive) – 日本</strong></span></h3><p><span><strong>会社概要 – Copado Japanについて</strong></span></p><p><span>Copado（コパード）は、Salesforce DevOps分野におけるグローバルリーダーです。世界1,700社以上の企業に導入され、Salesforceの開発・運用を劇的に効率化するAI搭載のDevOpsプラットフォームを提供しています。 2025年より日本市場での本格展開を開始し、急成長フェーズを迎えています。本社は米国シカゴにあり、約13年に渡ってグローバルでのビジネス実績があります。</span></p><p></p><p></p><h3><span><strong>職務概要</strong></span></h3><p><span>コパード株式会社のアカウントエグゼクティブ（Account Executive）として、<strong>日本市場での成長と顧客獲得を推進</strong>する重要な役割を担います。<br/>日本市場向けの戦略を構築・実行し、ブランド認知の向上、パートナーシップの強化、顧客開拓を推進します。<br/>また、<strong>社内外の関係者と協力しながら、新規営業機会を創出・管理し、SalesforceエコシステムにおけるDevOps分野のリーダーとしてCopadoを確立</strong>することが求められます。</span></p><p></p><p></p><h3><span><strong>主な業務内容</strong></span></h3><ul> <li><p><span>日本市場向けの成長戦略を策定・実行し、新規エンタープライズ顧客を獲得</span></p></li> <li><p><span>社内外の関係者と連携し、日本市場向けのバリュープロポジションを策定・展開</span></p></li> <li><p><span>市場トレンドや主要KPIを分析し、マネジメントチームへレポート</span></p></li> <li><p><span>日本における戦略的パートナーシップを構築（Salesforce Sales & Customer Successチーム、ISVパートナー、SIベンダーなど）</span></p></li> <li><p><span>顧客との長期的な関係を構築し、導入後の成功をサポート</span></p></li> <li><p><span>積極的なアウトバウンド営業活動を行い、パイプラインを拡大</span></p></li> <li><p><span>顧客の成長目標・戦略・課題を理解し、Copadoの最適なソリューションを提案</span></p></li> <li><p><span>パイプライン目標と売上目標の達成</span></p></li> <li><p><span>Copadoの製品、営業手法、プロセスに関するトレーニングを受け、深い専門知識を習得</span></p></li> <li><p><span>Salesforce CRMを活用し、アカウント管理、パイプライン管理、売上予測を行う</span></p></li> </ul><p></p><p></p><h3><span><strong>求めるスキル・経験</strong></span></h3><ul> <li><p><span>テクノロジー・ITソリューションの営業経験（6年以上）</span></p></li> <li><p><span>エンタープライズ市場での営業経験（6年以上）</span></p></li> <li><p><span>Salesforceエコシステム内での営業経験（3年以上）</span></p></li> <li><p><span>新規ビジネス開発とパイプライン構築における実績</span></p></li> <li><p><span>複雑な顧客階層を理解し、予算面・技術面での意思決定者と早期に関係を築く能力</span></p></li> <li><p><span>チームプレイヤーであり、コラボレーションを重視する姿勢</span></p></li> <li><p><span>スタートアップや急成長環境での業務経験</span></p></li> <li><p><span>高いEQ（心の知能指数）を持ち、顧客の課題を理解し共感できる能力</span></p></li> <li><p><span>（歓迎）システムインテグレーター（SIer）やISVパートナーとの共同販売（Co-sell）を主導し、パイプラインの創出・加速を実現した実績</span></p></li> <li><p><span>（歓迎）DevOpsおよびテストソフトウェアに関する知識</span></p></li> <li><p><span>（歓迎）ビジネスレベルの英語コミュニケーション能力</span></p></li> </ul><p></p><p></p><h3><span><strong>Copadoの企業文化</strong></span></h3><p><span>Copadoは、<strong>ダイバーシティ（多様性）を尊重する企業</strong>です。人種、性別、宗教、性的指向、年齢、国籍、障がいの有無に関係なく、すべての求職者を公平に評価します。</span></p><p><span>また、当社は未承諾のエージェンシーおよびリクルーターからの履歴書を受け付けておりません。</span></p><p><span><strong>Copadoで、日本市場のDevOpsの未来を一緒に築きましょう！</strong></span></p><p></p><p><span><strong>Account Executive</strong></span></p><h2><span>Job Description</span></h2><p><span>About Copado:</span></p><p><span>Copado is the #1 DevOps Platform for Salesforce and the Cloud. We harness the power of native CI/CD and Robotic Testing to drive digital transformation for 1,000+ of the most innovative brands on the planet — from Coca-Cola to eBay to Volkswagen. Our low-code platform unites non-technical admins and pro-code developers on the same system and empowers enterprises to scale end-to-end software delivery across multi-cloud environments.</span></p><p><span>The impact on your business? 20X faster releases, 94% fewer production bugs and 46% more Salesforce ROI. The impact on your team? No more late nights, weekend war rooms or stressful release days.</span></p><p><span><strong>Brief Summary of the Role<br/></strong>Join Copado as an Account Executive in Japan, where you’ll play a critical role in driving regional growth and customer acquisition. You’ll develop and execute a solid strategy for targeting the Japan market, building awareness, advocacy, and partnerships. By working collaboratively with internal teams and external stakeholders, you will identify and manage new sales opportunities to position Copado as the leading solution in the DevOps space for the Salesforce ecosystem. </span></p><p><span><strong>What You’ll Be Doing</strong></span></p><ul> <li><p><span>Developing and implementing a regional strategy for growth and acquiring new enterprise customers in Japan.</span></p></li> <li><p><span>Collaborating with internal and external teams to define and deliver compelling value propositions tailored to the Japan market.</span></p></li> <li><p><span>Tracking, analyzing, and communicating key metrics and market trends to the management team.</span></p></li> <li><p><span>Supporting regional development efforts, including building relationships with influencers across implementation partners, ISVs, and Salesforce Sales and Customer Success teams in Japan.</span></p></li> <li><p><span>Engaging with customers to ensure their long-term success after the deal closure.</span></p></li> <li><p><span>Driving outbound prospecting activities to expand your pipeline.</span></p></li> <li><p><span>Understanding customers' growth objectives, strategies, and challenges, and positioning Copado as a best-in-class solution.</span></p></li> <li><p><span>Exceeding sales objectives and quotas.</span></p></li> <li><p><span>Participating in product, sales, and process training to develop deep expertise in Copado’s solutions and strategy.</span></p></li> <li><p><span>Managing account relationships, pipeline, and forecasts using Salesforce CRM.</span></p></li> </ul><p><span><strong>What We’re Looking For</strong></span></p><ul> <li><p><span>6+ years of recent experience in technology and IT solution sales.</span></p></li> <li><p><span>6+ years of recent experience in enterprise customer market sales.</span></p></li> <li><p><span>3+ years of experience in a sales capacity within the Salesforce ecosystem.</span></p></li> <li><p><span>A hunter mindset with a proven track record in new business development and pipeline generation.</span></p></li> <li><p><span>Strong ability to navigate complex client hierarchies, engaging both technical and economic decision-makers early in the sales process.</span></p></li> <li><p><span>Team player with a collaborative approach.</span></p></li> <li><p><span>Thrives in a startup or fast-paced environment.</span></p></li> <li><p><span>High emotional intelligence with the ability to listen, empathize, and understand client challenges.</span></p></li> <li><p><span><strong>Bonus</strong>: Proven track record of driving co-sell motions with System Integrators (SIs) and ISV partners to accelerate pipeline generation.</span></p></li> <li><p><span><strong>Bonus:</strong> Knowledge of DevOps and/or testing software.</span></p></li> <li><p><span><strong>Bonus:</strong> Business-level English communication skills</span></p></li> </ul><p><span>Copado is Equal Employment Opportunity and Affirmative Action Employers. Qualified applicants will receive consideration for employment without regard to race, color, religion, sex, sexual orientation, gender perception or identity, national origin, age, marital status, protected veteran status, or disability status. Copado does not accept unsolicited headhunter and agency resumes. Copado will not pay any third-party agency or company that does not have a signed agreement with Copado.</span></p><p><span><strong><em>#LI-Remote</em></strong></span></p>
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