Chargé de compte, Majors at Snowflake

Canada

<p>Snowflake is about empowering enterprises to achieve their full potential — and people too. With a culture that’s all in on impact, innovation, and collaboration, Snowflake is the sweet spot for building big, moving fast, and taking technology — and careers — to the next level.</p><p>Construire l'avenir des données. Rejoignez l'équipe de flocons de neige.</p><p>Notre équipe de vente d'entreprise est en expansion et nous recherchons un directeur de compte qualifié avec une expertise dans l'industrie. Dans ce rôle, vous utiliserez vos compétences de prospection créative pour poursuivre stratégiquement de nouvelles affaires nettes et développer les affaires pour les clients actuels.</p><p>Votre rôle comprendra la prospection, le développement et la fermeture des activités en temps opportun tout en se concentrant sur les besoins des clients.</p><p>Ce rôle est une occasion unique de contribuer de manière significative à des projets à haute visibilité et à fort impact. Vous aurez du succès dans ce rôle si vous êtes capable d'agir en toute autonomie, de prendre des responsabilités et d'être ouvert à de nouvelles perspectives et idées. Notre équipe porte une profonde curiosité d'apprendre et est toujours à la recherche de moyens innovants pour répondre et dépasser les besoins de nos clients.</p><p><strong>Doit être situé au Québec</strong></p><p>Dans ce poste, le candidat retenu travaillera avec des clients qui peuvent parler soit l’anglais ou le français, et relèvera d'un gestionnaire qui ne parle pas français. Par conséquent, les candidats doivent avoir une connaissance fonctionnelle de l'anglais afin de pouvoir communiquer avec les clients qui ne parlent que l’anglais, ainsi qu’avec leur gestionnaire.</p><p></p><h2><strong>EN TANT QUE CHARGÉ DE COMPTE CHEZ SNOWFLAKE, VOUS :</strong></h2><ul><li><p>Devenez un expert des produits Snowflake et effectuez des appels de découverte, des démonstrations personnalisées et des présentations à des clients potentiels</p></li><li><p>Soyez le conseiller de confiance du client en comprenant sa feuille de route informatique actuelle et future pour piloter la solution Snowflake sur le marché</p></li><li><p>Qualification des prospects et développement de nouvelles opportunités de vente et de flux de revenus continus</p></li><li><p>Atterrissez, adoptez, développez et approfondissez les opportunités de vente avec des comptes dans votre région</p></li><li><p>Atteindre des quotas de vente pour les comptes et/ou le territoire alloués sur une base trimestrielle et annuelle en développant une stratégie de vente dans le territoire alloué avec une liste de prospects cibles et un plan de vente régional.</p></li><li><p>Travailler en étroite collaboration avec des équipes interfonctionnelles, notamment l'ingénierie des ventes, les services professionnels, le marketing, les services juridiques et financiers.</p></li></ul><p></p><h2><strong>LE PREMIER JOUR, NOUS NOUS ATTENDONS À CE QUE VOUS AYEZ :</strong></h2><ul><li><p>6+ ans d'expérience de vente avec un succès constant atteignant ou dépassant les objectifs de vente vendant des solutions techniques et des produits logiciels sur le marché de l'entreprise.</p></li><li><p>Expérience démontrable dans l'exécution de stratégies et de tactiques de vente complexes d'entreprise dans l'un des espaces suivants Entreposage de données, veille stratégique, science des données et/ou IA/ML</p></li><li><p>Connaissance de l'approche de vente basée sur les solutions, expérience dans la gestion d'un processus de vente complexe et excellentes compétences en matière de présentation et d'écoute, d'organisation et de gestion des contacts.</p></li><li><p>La capacité de construire notre produit et notre entreprise comme si c'était la vôtre, en définissant et en exécutant spécifiquement des plans de vente pour atteindre des objectifs stratégiques et financiers, en tirant parti de la connaissance de l'industrie, des partenaires et de la commercialisation</p></li><li><p>Cette capacité à fournir une rétroaction ouverte, honnête et respectueuse créant un environnement de travail inclusif</p></li><li><p>Une réputation d'amélioration mutuelle : Il en résulte des relations de longue date avec des partenaires interfonctionnels internes et la capacité de créer un environnement de travail inclusif</p></li><li><p>Capacité éprouvée à gérer, à développer et à conclure de nouvelles relations avec les clients de façon indépendante.</p></li><li><p>Expérience à atteindre des objectifs de revenus de plusieurs millions de dollars sur une base annuelle.</p></li></ul><p>Snowflake is growing fast, and we’re scaling our team to help enable and accelerate our growth. We are looking for people who share our values, challenge ordinary thinking, and push the pace of innovation while building a future for themselves and Snowflake.</p><p>How do you want to make your impact?</p><p>For jobs located in the United States, please visit the job posting on the Snowflake Careers Site for salary and benefits information: <a href="http://careers.snowflake.com" rel="noopener noreferrer nofollow" target="_blank">careers.snowflake.com</a></p>