Field Sales Group (East Japan) at Neogen Corporation
Japan
<p style="text-align:inherit"></p><p style="text-align:inherit"></p><p style="text-align:left !important">Come Be Part Of A Mission that Matters!</p><br /><p>From inside the farm gate to our dinner plates, Neogen protects the world’s food supply. Through a variety of animal healthcare products, to food safety solutions for dangerous bacteria, allergens, toxins, drug residues and much more, Neogen is there — and you can be too.</p><p style="text-align:inherit"></p><p style="text-align:inherit"></p>1. 担当エリア戦略・営業実績<br>2. 新規顧客開拓<br>3. 既存顧客の成長・顧客エンゲージメント<br>4. 販売代理店マネジメント・市場開発<br>5. 部門横断連携・営業活動<br>6. 能力開発<p style="text-align:inherit"></p><p style="text-align:inherit"></p><h3> </h3><h3><b>1. 担当エリア戦略・営業実績</b></h3><ul><li>担当エリアの売上・顧客・市場シェアを分析し、営業計画を策定する</li><li>売上目標と活動進捗を管理し、必要に応じて改善施策を実行する</li><li>成長性を踏まえ、顧客・商談の優先順位を設定する</li></ul><h3><b>2. 新規顧客開拓</b></h3><ul><li>販売代理店や市場情報を活用し、新規ターゲット顧客を開拓する</li><li>顧客ニーズを把握し、最適なNeogenソリューションを提案する</li><li>継続的なフォローアップにより商談パイプラインを構築・推進する</li></ul><h3><b>3. 既存顧客の成長・顧客エンゲージメント</b></h3><ul><li>既存顧客との信頼関係を強化し、顧客維持と取引拡大を図る</li><li>製品ポートフォリオを活用したアップセル・クロスセルを推進する</li><li>定期訪問と案件管理により商談機会を継続的に創出する</li></ul><h3><b>4. 販売代理店マネジメント・市場開発</b></h3><ul><li>販売代理店と営業目標・活動計画を共有し、協働体制を構築する</li><li>代理店活動の進捗を把握し、成果向上に向けた支援を行う</li><li>地域の販売網・顧客情報を活用し、市場カバレッジとシェアを拡大する</li></ul><h3><b>5. 部門横断連携・営業活動</b></h3><ul><li>社内関係部門と連携し、顧客への提案・導入活動を推進する</li><li>競合情報や顧客情報を組織内で共有し、営業活動の質を高める</li><li>顧客・代理店・社内イベントへ積極的に参画する</li></ul><h3><b>6. 能力開発</b></h3><ul><li>業界・製品・アプリケーション知識を継続的に習得する</li><li>営業スキルとソリューション提案力を向上させる</li><li>市場・顧客から得た知見を営業活動へ反映する</li></ul><h3><b> </b></h3><h3><b> </b></h3><h3><b> </b></h3><h3><b> </b></h3><h3><b>応募資格・経験</b></h3><p>必要な経験</p><ul><li>B2B営業経験</li><li>販売代理店との営業・ビジネス経験</li><li>部門横断プロジェクトへの参画またはリード経験</li></ul><p>求める能力</p><ul><li>顧客課題を解決する提案力</li><li>データ分析に基づく営業計画立案力</li><li>高い実行力・コミュニケーション力・交渉力</li><li>社内外の関係者と協働できる能力</li></ul><p>その他</p><ul><li>普通自動車運転免許</li><li>担当エリアへの出張対応</li></ul><p style="text-align:inherit"></p><p style="text-align:inherit"></p><p style="text-align:inherit"></p><p style="text-align:inherit"></p>
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